作者：劉家成醫師
前面文章提到有黏力的資訊主要有六個特徵：簡單、意外、具體、可信、情緒、故事。接下來我們一一介紹這六個原則究竟有什麼需要注意的地方。
簡單＝核心＋簡潔
找出核心，「指揮官目標」。
「一旦與敵軍交鋒，一切計畫都完蛋。」美軍在訓練中心的軍事模擬計畫當中，都會建議軍官要問自己這個問題來找出「指揮官目標」，因為在戰局多變的戰場上，你有再多的計畫都沒有用，因為隨時都需要面臨戰局的轉變而做出反應。所以如何決定「指揮官目標」就顯得格外重要，因為這個是整個軍團最重要的目標，如果將士遇到需要作出抉擇面臨兩難的時候，「指揮官目標」可以協助你的將士做出最接近你目的的選擇，而這就是核心概念。
現實生活有哪些資訊是屬於核心概念？打個比方，新聞報導或報章雜誌的第一句話（引言）或標題，就是一種核心概念，因為新聞從業人員在被訓練的過程當中，就是要學著把最重要的訊息放在最前面，讓讀者閱讀的時候可以很快地抓住資訊的核心，進而有興趣的閱讀下去。試想，如果新聞或報紙在報導新聞的時候採用偵探小說的呈現方式，有多少人會有耐心地看下去？
你要是說三件事，就等於一件也沒說。
一位成功的辯護律師說“如果你辯論十項內容，即使每項都很有道理，陪審團進了陪審團房間後，一個也不會記得。”要把觀念剝到只剩下核心，我們必須精通拋棄之道。我們必須無情地分出輕重先後順序，光是簡單並非我們的目標，斷章取義並不理想，我們必須創造出既簡單又有深度的觀念。
面臨抉擇為什麼這麼困難？因為有所謂的「決策癱瘓」。什麼是「決策癱瘓」？有心理學家發現，人們在不確定性存在情況下，做決定時就會受到影響，即使這種不確定性跟結果無關，但是還是會促使人做出奇怪的決定。所以將事情（或想法）無情地分先後順序，這樣才可以將人從抉擇焦慮的流沙中拯救出來。因此找到核心非常重要，因為核心訊息可以幫助你避免做出壞決定，他提醒你什麼才是真正重要的。
簡單的訊息必須既是核心又要簡潔。
簡潔不是過度簡化，是要把觀念構想裡的資訊量簡得越低，而這個觀念就會越黏。但是要小心！ 因為我們很有可能抓住一個非核心但是卻簡潔的觀念，而這樣的東西就是一種空泛的口號，是不能改變別人的看法或態度的。
古諺有云”一鳥在手勝過百鳥在林“。每當我們聽到諺語的時候，是不是覺得這些話語特別的有黏力？因為諺語就是符合簡單的原則，他有核心價值而且又簡潔，所以諺語可以流傳千古。
運用現有的「基模」可以加強簡潔的訓練
諺語的確是很簡潔又有核心概念，但是現實狀況我們不可能總是只使用諺語。常常我們所要傳達的資訊即使我們有掌握住核心觀念了，但是資訊確實太多，沒有辦法做到像諺語班那麼簡潔，怎麼辦？所以我們必須要運用現有的基模來比喻及傳達。
什麼是「基模」？
今天如果要你用兩句話去形容「柚子」是什麼東西？你要怎麼表達最好？
（一）柚子是柑橘屬中最大的水果。皮厚而軟，易剝。果肉色淺黃到淺珊瑚紅，多汁到稍乾，可口酸甜到苦澀不等。
（二）柚子基本上是一種超大的葡萄柚，果皮特厚而軟。
看出來了嗎？是不是第二種的表達方式比較可以黏住？因為它使用了你記憶中現有的「基模」— 葡萄柚。當他提到了這個現有的形象，你腦海裡就開始運作，這樣會使你更容易理解複雜的問題。所以基模能幫助我們用簡單的材料建構出複雜的訊息。
再舉個例子，當時《異形》要拍攝之前，他的企劃寫著「在太空船上拍的《大白鯊》」。這就是一個很鮮明的比喻，因為當時美國對於《大白鯊》這部片子非常熟悉，所以企劃用這個基模來告訴好萊塢的片商他們到底想要拍什麼，而這個比喻方式非常有效。
所以如何用「簡單」這個原則去表達？先找到「核心」，然後用「簡潔」的觀念這種形式表達出來，這樣你的訊息才會夠黏，夠有持久力。
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